天機自從2015年成立，短短4年就在強者如云的機器人市場中如火箭般迅速開拓，其能夠打開市場的關鍵何在？中國機器人網特邀采訪了天機機器人董事長陳曦女士，探尋天機迅速發展背后的秘密。
在剛過去的CIORS展會，天機機器人具有極強設計感的展位就吸引了非常多的觀眾以及媒體，與大多數人印象中工業機器的轟鳴聲不同，天機展位傳來的音樂聲仿佛有些特立獨行，待走近一看，才發現原來是四個工業機器人正彈奏著尤克里里，陣陣天籟在工業機器人的靈活操作下傳出，而這些機器人的制造者——天機，無疑也撥動了人們的心弦。
如此多競爭對手，天機工業機器人打開市場核心優勢在哪？中國機器人網小編對話天機董事長陳曦女士，提出了這個問題。天機作為和安川有著緊密合作的機器人企業，陳曦女士的回答非常自信：“目前國內有四大家族的機器人品質還是非常少，因此目前無論四大家族的品質還是市場空間都還是非常大，同時包括在于速度，精度， 穩定性、壽命和售后服務上，天機還是非常有優勢。”
同時她認為，另一方面，國產機器人本體產商在做機器人和設計機器人的時候，還是沒有考慮非常多的應用環節，而天機將這些整合起來，把應用方案提供給客戶，庫卡機器人，客戶會更加知道如何使用不同款的機器人，未來會更簡單方便。
無疑，和四大家族之一的安川能夠建立緊密聯系，在市場和產品上，KUKA機器人示教器維修，無疑都能夠與國產機器人企業做出區分，同時又能形成非常不錯的互補格局，短短四年，天機的應用售后目前已經非常成熟，安川給了天機非常多的支持，但能更好地根植于客戶，解決這個在實際中落地非常困難的售后問題，天機的實力無疑值得認可。
中國機器人網編輯提出的目前很多人存在顧慮的核心零部件問題，陳曦女士解釋道，天機得到客戶信任的重要因素在于核心零部件上都是國際一線品牌，除了保證了品質，更是深度融合了四大家族的應用，其性價比會比國內更高。同時，因為天機目前有比較好的購買渠道，所以其實際產品價格差異與國內的零部件區別并不大。但她也表示，因為公司仍抱持著非常開放的心態，天機在非常多的核心零部件渠道例如綠的諧波減速器等品牌，都在嘗試和試驗。
看到展會上的天機所展出的產品，中國機器人網編輯好奇詢問道，天機是否后續要進入一般消費級市場？其市場與汽車以及3C的相關市場與相對比，會不會更高？陳曦女士表示，天機的消費市場目前也在開始逐漸轉變，例如制鞋等行業天機都有關注，同時，天機在一般消費級市場銷售策略也開始逐漸轉變。
她認為，目前看來，食品包裝等一般級消費市場都沒有怎么開發，因此市場空間還是非常大，而汽車行業和3C的市場相對于傳統工業市場，反而周期更長。目前看來傳統行業的自動化市場普及程度還是非常高，切入不成問題。同時，老年化問題和年輕人市場觀念的轉變，在人口紅利逐漸下降后，生產力開始逐漸制約了傳統行業的發展，因此她認為，一般消費級市場空間非常不錯，天機深入切入該市場不成問題。
但她也坦言，消費級市場還是看真實能夠取代人的程度有多少，柔性化生產一直是行業趨勢，但很多行業目前機器人能夠真實替代人的效果并不好。如果是單純做一個DEMON的話，切入消費級市場意義不大，更多還是需要真實根據需求，KUKA機器人示教器維修，深度開發和挖掘產品能力，解決實際問題。
針對天機目前迅速打開的市場局面，中國機器人網編輯詢問道，目前天機所采取戰略到底是什么樣的？陳曦女士表示，目前天機的市場模式更多是代理商模式，但她認為把利潤留給終端也是可行措施，天機在實際應用方面產品化會越來越多，因此也有更多的信心面向消費者，她提到，例如天機剛推出不久的scara機器人，在硬件和軟件服務上，該產品都還有完善的空間，因此在直接面向終端客戶的時候還會持續降低成本。
她認為，如果機器人沒有特別的應用，標準化生產的機器人只能使用低價策略，更多的還是需要通過創新不斷提升價值，因此提高新產品研發，提升新產品質量對于天機的市場占有率非常重要，而保持創新力也是天機不斷能夠拓展市場的重要原因。
但在市場中，即使是天機這樣一個實力品牌，同樣收到客戶反饋的很多市場困難和問題。陳曦女士表示，目前遇到最多的市場難題首先還是柔性化生產的問題，她講到：“企業會去綜合考慮，這條產線或者模組能不能滿足所有的生產，例如貼輔料和打磨的能不能全部同時滿足，投資回報率也是企業首先考慮的，超過周期18個月以內企業會考慮更多，少于1年的話，才更愿意去投入。越大的企業越專業，因此考慮的問題會更多。”
這是中國企業轉型升級的必由之路，企業顧慮在所難免，但機器人招工難確實是一個真實的命題，因為目前的年輕人還是不太愿意去一個工廠環境中，而如何幫助企業更小成本更輕便順利的過渡，這也是天機正在積極致力于解決的。
最后在貿易戰的大背景下，采訪談到了政策和專利問題，陳曦女士認為，貿易戰對于企業的整體影響還是非常大的，因為無論是從產業的規模，投資規模下滑，還是工廠的搬遷，都不是獨立的行為，因此企業外遷很多都是橫向的，企業決策需要綜合非常多因素考量。而目前中國的專利和政策上對于機器人和相關企業雖然都還是利好，但單純從追趕國外技術來說，國內的發展還是很漫長的過程，而能夠借助國外的技術進行新技術開創和升級，無疑可以加快這一歷程。
對于機器人行業的整體發展，陳曦美女笑言，雖然自己是外行進入，但和很多機器人行業從業者一樣，都保持了非常多的行業熱情，包括智能機器人等應用都目前沒看到應用，后續都是非常有空間的，后續的進入者還是能夠投入熱情去做的市場，大規模的機器人換人還是有非常多的有趣的應用值得開拓，機器人行業后來者也應該是從不會畏懼的。